ソリューションの内容

★(1/2)「超営業」★
B2B営業組織を対象とした1日完結型ワークショップ（全7柱・各5～6時間）と12か月OJT型伴走支援を組み合わせた、実務定着型の営業力強化プログラム
第①柱「案件管理」：黄金階段・BANTC・影響力地図による科学的案件管理の実装。受注予測の精度向上と営業会議の改善会議化
第②柱「提案力育成」：FAB・TOC（制約理論）・マフィアオファー（URO）による断れない提案設計。決裁者・経営幹部を動かす多段階提案の型を習得
第③柱「営業マーケティング」：ICP（理想顧客像）・USP・バリュープロポジションによる不適合顧客の排除と勝てる市場への集中。価格競争からの脱却
第④柱「営業見える化」：GoogleスプレッドシートとLooker StudioによるCRMダッシュボード構築。KPI設計（BSC）・WIP/DBRによる業務量管理
第⑤柱「営業実践AI（攻めのAI）」：Gemini・NotebookLM Deep Researchによる顧客攻略ライブラリ構築、AI仮説提案・AIロープレによる決裁者商談の事前練習
第⑥柱「時短IT営業（守りのIT）」：Google Workspace・Workspace Studio・GASによる反復事務の自動化。HubSpot調査で業務時間の46%を占める事務作業を削減し、提案営業時間を創出
第⑦柱「人財定着・マネージャ育成」：内発的動機管理・SECIモデルによる知識ベース醸成。ミニCHRO育成で自走できる営業組織を設計
人材開発支援助成金（リスキリング支援コース）対応。2講座受講で実質負担約75%減
OJT型・OFF-JT型いずれにも対応。受講企業の実案件・実顧客・実商材を題材としたカスタマイズ提供が可能

★(2/2)「DX学校」★
IT導入診断士資格取得講座・DX計画立案講座・マーケティング講座・データドリブン講座の4講座体系。中小企業のDX推進人材を体系的に育成するOFF-JT型集合研修
「IT導入診断士」講座：社内のIT担当者を3か月で育成。自社のITツール選定・導入・活用推進を自走できる人材を養成
「DX計画立案」講座：実現可能なDX計画の立案と実行力を習得。IT投資の有無にかかわらず売上拡大につながるDX構想の策定を支援
「マーケティング」講座：中小企業に特化したB2B・B2C両対応のマーケティング手法。Web集客・SEO・広告・4P/4C・KPI設計を実践的に習得
「データドリブン」講座：業務のデータ化の価値と考え方を体系的に習得。Excelベースの集計・KPI基礎から、AIカメラ等デジタルツールの活用事例まで、経営全般をデータドリブンで運営するための土台づくりを支援
オンライン会議形式による受講で全国対応。加盟校ネットワークを通じた地域密着型の提供体制
超営業との連携：DX学校で基礎ITリテラシーを習得した企業に対し、超営業の各柱をステップアップ講座として提供する学習ロードマップを設計

ソリューションの特徴

研修会社でもコンサルでもない第三の形態：一般的な研修会社は「数日教えて終わり」、戦略コンサルは「戦略を描いて去る」。超営業は座学（OFF-JT）と12か月OJT型伴走支援を一体で提供し、現場実務に入り込んで定着まで完結させる「共同作戦パートナー」型の支援
講師が実務経験者：営業現場30年・ITコーディネータ・SEレベルの開発経験を持つ代表が直接支援。売る側と作る側の両方を知る二刀流の視点から、現場がリスペクトできる実践的な指導を提供
翌朝から使える設計：各柱は1日完結・当日成果物持ち帰りを原則とし、受講翌日から実務に適用できる状態を到達基準として設計。「わかった」で終わらせない
生成AI×TOC（制約理論）×営業の型の三位一体：攻めのAI（第⑤柱）と守りのIT自動化（第⑥柱）を営業の型（第①～④柱）と組み合わせることで、提案営業時間の創出と提案品質向上を同時に実現
属人営業からの構造的脱却：社長個人・エース営業への依存を排し、誰でも再現できる「予測可能な営業工場」の構築を最終ゴールとして設計。感覚と匠を構造と仕組みに変換する
OJT・OFF-JT両対応・業種カスタマイズ可能：汎用OFF-JT研修としての提供に加え、受講企業の実案件・実顧客・実商材を題材としたOJT型カスタマイズにも対応。業種・組織規模・営業フェーズに応じた柱の選択と内容調整が可能
人材開発支援助成金対応：2講座受講（10時間）で人材開発支援助成金（リスキリング支援コース）の適用要件を満たし、中小企業の場合実質負担を最大75%削減。1名あたり2講座60万円が助成後約15万円の投資で導入可能
積み残し設計による伴走への自然な導線：各柱の座学で「翌朝使える状態」まで実装しつつ、自社固有の深化・定着・カスタマイズは12か月伴走支援に積み残す設計。座学と伴走が役割分担された一体型サービス

導入効果イメージ

【経営・マネジメント層への効果】

「感触がいい」「来月には動く」という占い型の受注予測から脱却し、案件ステージと出口基準に基づく数値予測が可能になる
営業会議が「先週〇社を訪問しました」という報告会から、「なぜこの案件は止まっているか」を議論する改善会議に転換する
社長個人・エース営業への依存が構造的に解消され、誰でも再現できる「予測可能な営業工場」が完成する
顧客の上層部（CIO・CFO・経営幹部）へのリーチが増加し、担当者止まりの営業から組織戦への転換が実現する

【営業担当者への効果】

機能説明・スペック訴求の「御用聞き営業」から、顧客の課題を言い当てる「仮説提案営業」へ転換できる
FAB（ご利益翻訳）とマフィアオファー（断れない提案）の型を習得し、価格競争に巻き込まれず定価で受注できるようになる
生成AI（Gemini・NotebookLM）を活用した商談準備時間が大幅に短縮され、示唆と仮説の精度が飛躍的に向上する
決裁者・役員との商談をAIロープレで事前に練習することで、若手でもベテラン並みの切り返しができるようになる
反復事務（見積・請求・議事録・フォローメール等）の自動化により、HubSpot調査で46%を占める事務時間を削減し、顧客と向き合う時間を創出できる

【組織全体への効果】

ベテランが退職しても案件・ノウハウが消えない「形式知化された営業組織」が構築される
指示待ちから自ら提案を設計する自律型営業チームへと組織風土が転換される
12か月伴走支援のロードマップに沿い、止血（0～2か月）→型化（3～6か月）→加速（7～9か月）→自律（10～12か月）の4フェーズで確実に自走組織が完成する
人材開発支援助成金活用により、投資対効果が高い状態でDX・営業変革の両面を同時に推進できる

参考価格

営業講座（ワークショップ）；
受講者1名・1講座あたり300,000円（税別）／人数課金・1日完結
人材開発支援助成金（リスキリング支援コース）対象。2講座セット受講（10時間超から）で助成率最大75%適用の場合、1名あたり実質約150,000円～
超営業 伴走定着支援（オプション）；
月額200,000円～（個別見積もり）

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